出品｜虎嗅汽车组
作者｜杨杰
题图｜官方
“十一年的家底，全押上了。”
5月27日晚，李斌在ES9发布会上说出这句话时，语气并不悲壮，因为这不像是宣誓，更像是清点家底的一场梭哈。
事实同样如此，自研芯片、全主动悬架、换电网络以及服务体系等，蔚来创立至今攒下的所有筹码全部压在ES9之上。
但在虎嗅看来，真正值得寻味的，既不是某项技术亮点，也不是BaaS方案后39万元的起售价，而是李斌给出的新判断与新动作。
在发布会后的沟通会上，李斌直言：“智能电动汽车已进入快速收敛期，三电、智舱、智驾的技术路线正在趋同。整个行业正从品牌混沌期迈入品牌澄清期，用户不再为参数表买单，转而评估品牌认同、长期可靠性与全生命周期服务能力。”
一边掏空家底把所有技术塞进一辆车，一边亲口承认行业正在走向同质化。这组矛盾，是ES9发布的真正看点，也是其身处的“九系火海”最残酷的真相。
九系已成火海
先看一组数据，理解“火海”二字的真实温度。
2026年5月，中国市场有9款被行业统称为“9系”的旗舰级车型密集上市，价格带从25万元一路拉到90万元，创下中国汽车工业史上单月旗舰车型上市量的最高纪录。
更大的盘面上，2025年中国30万元以上市场中自主品牌占比已突破40%，50万以上高端新能源SUV市场中，中国品牌占有率达到69.5%，同比暴涨39.3%。2026年1月，高端大型SUV销量榜前十名全部是中国品牌，BBA在这个价格带的防线已经被系统性撕开。
最大的问题就是同质化严重，命名跟风、形态跟风、定位跟风，甚至技术供应商都是一水的复制粘贴。对此，有业内人士对虎嗅表示，造车成为了车企之间的自娱自乐，而用户选择虽然看似丰富，实则已无从下手。
在此背景之下，蔚来ES9注定面临更加严峻的挑战，该产品最大的压力，来自整个细分市场僧多粥少的结构性现实。
蔚来ES9带着天行全主动悬架、自研5nm芯片以及全域900V高压架构等技术入局——单看每一项都堪称硬核，但，其技术领先的时间窗口，正在以月为单位缩短，且能被用户感知的场景化体验愈发难以体现。
以天行48V集成式全主动悬架为例，蔚来ES9是该技术全球首款量产的产品，其可实现响应时间不超过6毫秒，集成式方案减少95%连接管路，工作时延缩短67%，每秒1000次扭矩调整，四轮独立控制。
简单而言，该技术就是响应更快、重量更轻，体验更好，但是成本也注定更高。要知道，前两天官宣的法拉利电动旗舰同样也应用这一技术，当然法拉利的售价无疑将更加昂贵，并不在乎这点成本。
对于用户而言，这套天行悬架和双腔空气悬架，在日常驾驶中到底有多少区别？消费者会仅仅因为“全球首款量产48V集成式全主动悬架”这个技术标签就掏50万买单吗？
我们认为，暂时不会。
蔚来的技术足够好，但“技术好”已经不足以构成差异化。
这是收敛期最残酷的地方，当一个市场中所有顶级玩家都拥有好技术，那么好技术就从护城河变成了入场券。
在九系火海里，技术参数的天花板正在快速逼近用户感知的天花板，超过某个阈值之后，参数继续堆叠的边际效用急剧递减。
更大的风险藏在成本侧，法拉利不在乎，并不代表蔚来不在乎。
谈及天行全主动悬架采用的48V集成式方案，李斌自己也承认“该方案成本更高”。行业主流的空气悬架加CDC方案，单车成本约为1万至1.5万元。据虎嗅估算，全主动悬架集成独立电机、液压泵、蓄能器等核心部件，BOM成本是普通空悬的3倍以上，这意味着仅悬架一项，ES9的单车成本就要多出2万到3万元。
加上5nm芯片的流片和适配投入、全域900V架构对供应链的定制化要求、线控转向和后轮转向的硬件成本，ES9的BOM成本远高于同级竞品。
这指向一个极其苛刻的商业等式，蔚来要用远超细分市场平均的单车成本，在增速已从高点回落的拥挤赛道上，卖出足够覆盖11年研发摊销的销量。
图源：企业官方
与此同时，供应链成本也在施压。
李斌在沟通会上透露，内存芯片等原材料的大幅涨价给全行业带来了冲击，蔚来每辆车平均承受着超过1万元的成本压力，但是蔚来仍旧会选择内部消化，不将压力转移给消费者。
面对成本端承压，价格端还面临密集竞争的局面，蔚来ES9肩上的担子，不只是销量如何，更是能不能扛住蔚来整个产品线的定价逻辑。若其无法保持月销3000台以上，那么市场压力将注定传导至蔚来后续车型，并影响品牌后续产品落地节奏。
九系真正的赌注在信任
除去产品本身之外，让我们把“十一年家底全押上”做一次字面拆解，细看一下李斌到底押上了什么？
第一是换电体系：蔚来超过3800座换电站构成的补能网络，预计年底总数突破4600座。这个体验在纯电大型SUV里目前没有替代方案。
其他车企可以造一辆比ES9更快、更智能的车，但无法一夜之间复制覆盖全国的换电网络。这是蔚来从2018年第一座换电站落地至今，用真金白银一寸一寸铺出来的物理壁垒。尤其在收敛期，当产品本身的差异越来越小，补能体验可能成为购车决策中权重最高的单一变量。
第二是蔚来服务体系的信任资产：在这方面，有一个细节值得注意，27日的发布会进行的同时，蔚来的员工为前来参会的嘉宾与车主的座驾，做了一次包含清理前挡风、测胎压、清理轮毂的“微保养”，这在行业中极为少见，也进一步表明，蔚来在细节处的周到之处。
此外，首任车主10年不限里程三电质保、终身免费道路救援、NIO House用户社区等等，这些蔚来11年持续投入才构建的信任基础设施，在参数表失效的背景下，也正在成为潜在用户临门一脚的决策变量。对此，李斌用数据证明了这一点，今年一季度蔚来品牌平均成交价39万元，较宝马高5万元，约为奥迪的1.5倍。这个溢价从哪里来？参数表给不了答案，答案在“这个品牌让我放心”的信任里。
第三是体系能力与垂直整合的迭代效率： 以芯片为例，神玑芯片从设计到量产到OTA，蔚来掌控全链条。这个闭环的真正价值不在今天的参数表现，而在未来3到5年的迭代速度。当供应商方案的升级要等芯片厂商排期，蔚来可以自己决定节奏。
谈及此处，李斌透露，仅自研芯片一项，每年为蔚来节省约3亿美元的采购成本。目前5nm制程的神玑NX9031装车量已突破25万片，经过海量实车路试验证，是交付量最大、最成熟的高性能车载智驾芯片之一。同时，第二颗自研芯片也已流片成功并开始量产，意味着蔚来的芯片自研是一条持续演进的路线。
从换电根基到服务信任，再到技术体系能力，李斌为蔚来ES9押上了品牌“自研加自建”的全部。
当然，蔚来的自研与自建体系不只是降本逻辑，更是体验耦合逻辑。同样以ES9的天行全主动悬架为例，其不仅是一个独立底盘件，更可通过神玑芯片和SkyOS·天枢操作系统，实现“感知-决策-执行”的全链路打通，系统能在0.3秒内完成爆胎场景下的全链路响应，感知、芯片、操作系统、底盘四层协同。
这种深度耦合，非自研的体系很难做到，但问题同样在于，这种深度耦合在真实用车场景里，转化为用户可感知价值的比例有多高，目前唯一的考官是交付后的用户口碑。（对此，虎嗅也将就该技术的落地应用与业内专家展开对话互动，敬请关注后续报道。）
单点领先在收敛期不值钱，体系协同才值钱。
蔚来的真正家底，是任何一项单独的技术都无法概括的。11年时间构建的“自研+自建”闭环体系，从芯片到操作系统再到底盘的自研，从换电站到服务体系到用户社区的自建，才是它的全部筹码。在品牌澄清期，这套体系的协同效应将决定ES9能走多远。
澄清期的残酷
此刻的蔚来正站在一个微妙的临界点上，成立11年首次摸到盈利的门槛，身后是累计超700亿元的亏损，面前是九系火海的绞杀。ES9选择在这个时间点入场，刚刚越过盈利临界点，尚未来得及巩固阵地。
这就是李斌口中“为ES9押上全部”的真实底色：赌的不是输赢，而是时机。
在市场的宏观层面，更大的叙事转折正在发生。麦肯锡《2026中国汽车消费者洞察》报告显示，品牌因素在电动车购买决策中已升至第二位，消费者选车考虑品牌数量首次收窄，品牌成为复杂决策的“信息压缩器”，这说明品牌力首次大规模反超产品力。
此外，价格战的刺激效应也正在失灵，近一年购车用户对价格战净负面感受达5.7%，而技术创新带来的净积极影响高达20.7%。换言之，消费者已不再单纯被低价驱动，而是更看重技术兑现和品牌信用。
具体到40万至50万元价格带，中国消费者已不再纠结于“这是不是BBA”，而是果断地因为“这是某个中国品牌”下单。
对此，虎嗅认为，品牌认同正在取代参数对比，成为高端市场最硬的通货。中国汽车产业的竞争，正在经历从产品性价比竞争到品牌信用竞争的质变。过去十年，中国车企用产品力撕开了高端市场的口子；未来五年，用品牌力守住这个口子，才是真正的考验。
当产品形态在物理约束下趋同、技术路线在收敛期合流、参数表上的数字已经拉不开质变级的差距，真正决定消费者把50万真金白银押给谁的，只有一个问题：这个品牌还能让我信任多久。
本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4862427.html?f=wyxwapp
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